《互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型（79頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí) “互聯(lián)網(wǎng)思維”和“轉(zhuǎn)型升級(jí)”是今年企業(yè)界最熱門的兩個(gè)關(guān)鍵詞。 企業(yè)家都在深入思考移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)公司商業(yè)模式，核心競(jìng)爭(zhēng)力的影響。 企業(yè)家們要保持清醒頭腦，既要擁抱互聯(lián)網(wǎng)，與時(shí)俱進(jìn)，又要立足切自身轉(zhuǎn)型突圍。這方面失敗的例子比比皆是。 傳統(tǒng)企業(yè)特別是中小制造型企業(yè)，該如何利用互聯(lián)網(wǎng)思維實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)持續(xù)發(fā)展呢？首先，我們要了解，什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？ （顛覆傳統(tǒng)理念的商業(yè)模式案例） 免費(fèi)送睡衣：4個(gè)人的公司年賺7000萬(wàn) 市場(chǎng)上有個(gè)專做女式睡衣的品牌：夢(mèng)露。 夢(mèng)露女式睡衣市場(chǎng)售價(jià)每件188元。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，他們創(chuàng)新了一個(gè)與眾不同的銷售方式：免費(fèi)贈(zèng)送。但免費(fèi)有兩個(gè)條件：

2、第一，如果你穿了感覺(jué)很好請(qǐng)幫我們做口碑宣傳。第二，送給你可以，但快遞費(fèi)要你出。快遞費(fèi)23元。還有兩個(gè)風(fēng)險(xiǎn)保障： 一是貨到付款，二是不滿意退貨。 價(jià)值：消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)。23元得到一件價(jià)值188元的女式睡衣。 同時(shí)在157家網(wǎng)站發(fā)布免費(fèi)送睡衣廣告。 贈(zèng)送分幾個(gè)階段，第一個(gè)階段送1000萬(wàn)件。 188元/件X1000萬(wàn)件=18.8（億元） 在好奇心和占便宜心理支配下，很多人都會(huì)定一件。不就23塊錢嗎？ 下單后，13天收到產(chǎn)品。 花18.8億做這個(gè)賠本生意，老板腦袋進(jìn)水了吧?做慈善？賠錢賺吆喝？ 事實(shí)究竟是怎么回事呢？ 通過(guò)算賬，才能揭開(kāi)真相。1000萬(wàn)件睡衣免費(fèi)贈(zèng)送，首先要解決貨源。 這么大的批量，找

3、廠家很容易。 夏天的睡衣，第一款式簡(jiǎn)單，第二省布料，第三批量大，有成本優(yōu)勢(shì)。 你幫別人做1件10元，幫我做1000萬(wàn)件每件8元？ 大家會(huì)有疑問(wèn)：為什么8塊錢成本的睡衣在商場(chǎng)賣188元？中間的錢哪里去了？ 對(duì)商場(chǎng)這個(gè)環(huán)節(jié)拿去了。 夢(mèng)露8元錢成本的睡衣，直接到消費(fèi)者手中，中間沒(méi)有經(jīng)過(guò)流通環(huán)節(jié)，消費(fèi)者得到最大實(shí)惠。 再看配送環(huán)節(jié)。 平時(shí)快遞一樣最小件的東西至少要10元。如果一年有1000萬(wàn)件快遞交快遞公司運(yùn)送，可不可以便宜？當(dāng)然可以。 結(jié)果每件5元搞定。 最后一個(gè)環(huán)節(jié)就是廣告促銷了。 網(wǎng)站通常做免費(fèi)送東西的廣告是不花錢的。網(wǎng)站要的是瀏覽量。送的東西越多吸引的網(wǎng)民越多。 同時(shí)，還與網(wǎng)站分成：網(wǎng)站上送出

4、一件，給網(wǎng)站3元提成。于是網(wǎng)站爭(zhēng)著打廣告。 這家公司什么都沒(méi)干就賺7000萬(wàn)元。更讓人想不通的是，這家公司只有4個(gè)人：總經(jīng)理、設(shè)計(jì)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、會(huì)計(jì)。 這家公司一年送出1000萬(wàn)件睡衣，凈賺7000萬(wàn)元。并且他們什么也沒(méi)做。 制衣廠生產(chǎn)睡衣，快遞公司送貨，網(wǎng)站打廣告，三個(gè)干活加起來(lái)每件賺5元（快遞成本4元）。這家公司真的什么都沒(méi)有做嗎？它做了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最重要也是致勝的一件事：商業(yè)模式設(shè)計(jì)！現(xiàn)在開(kāi)始算賬： 23元（消費(fèi)者支付）- 8元（睡衣成本）- 3元（網(wǎng)站提成）- 5元（快遞成本），最后還剩多少？ 還剩7元。 每件睡衣只付出16元成本，消費(fèi)者支付23元快遞費(fèi)，每件賺多少？7元。1000萬(wàn)件

5、賺7000萬(wàn)元。夢(mèng)露“免費(fèi)送睡衣”商業(yè)模式簡(jiǎn)析 商業(yè)模式參與者 4個(gè)人的小公司商業(yè)模式設(shè)計(jì)與執(zhí)行 制衣廠加工睡衣 推廣網(wǎng)站（157家） 快遞公司送貨啟發(fā)： 分工合作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)（合作） 資源整合、跨界共贏（跨界） 出力氣的賺辛苦錢（創(chuàng)新） 出腦子的賺智力錢 所有參與者均是贏家（共贏） 融合：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與傳統(tǒng)制造業(yè)。 創(chuàng)意、創(chuàng)新、創(chuàng)造。借力、跨界、整合、分享先成為，后做到。成功是失敗之母。隨時(shí)隨地忘記你是誰(shuí)。 與其說(shuō)“商業(yè)模式?jīng)Q定成敗”，不如說(shuō)是“創(chuàng)新決定成敗更加準(zhǔn)確、更加本質(zhì)。 中小企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)思維實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)轉(zhuǎn)型：商業(yè)模式創(chuàng)新升級(jí)：企業(yè)管理提升 反者，道之動(dòng)。（老子道德經(jīng)） 當(dāng)忽悠盛行？

6、一場(chǎng)培訓(xùn)大會(huì)進(jìn)賬數(shù)千萬(wàn)的大師攻城掠地，當(dāng)“互聯(lián)網(wǎng)思維”成為人們張口閉口的口頭禪時(shí)，直覺(jué)、理智、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)以及13年制造業(yè)咨詢的經(jīng)驗(yàn)告訴我：反其道行之，才是突圍之道！商業(yè)模式創(chuàng)新之道理念、原理、思維。商業(yè)模式創(chuàng)新之術(shù)方法、路徑、計(jì)劃與執(zhí)行。商業(yè)模式創(chuàng)新之器創(chuàng)新工具：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用。商業(yè)模式的設(shè)計(jì)與執(zhí)行 資源整合（資源設(shè)計(jì)法） 發(fā)揮商會(huì)資源平臺(tái)、誠(chéng)信平臺(tái)的獨(dú)特價(jià)值作用。 彌補(bǔ)單個(gè)企業(yè)資源有限、單打獨(dú)斗的缺陷和局限。商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新的要素 互聯(lián)網(wǎng)思維 中小企業(yè)如何設(shè)計(jì)創(chuàng)新商業(yè)模式？ 組建“商業(yè)模式創(chuàng)新小組” 聘請(qǐng)專業(yè)外腦擔(dān)任創(chuàng)新顧問(wèn) 系統(tǒng)學(xué)習(xí)商業(yè)模式創(chuàng)新理論 建立商業(yè)模式創(chuàng)新機(jī)制他們是誰(shuí)？格力電器

7、創(chuàng)始人前董事長(zhǎng)朱江洪傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級(jí)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這是一個(gè)挑戰(zhàn)。我們的世界正被互聯(lián)網(wǎng)改變，我們要擁抱互聯(lián)網(wǎng)，要改變自己。但有些要素是不能改變的，如產(chǎn)品、技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)。改變的是思維和觀念。 朱江洪中國(guó)很多企業(yè)，不缺策劃、不缺創(chuàng)意，最缺的是把一件事情扎扎實(shí)實(shí)地做到極致的決心和毅力！ 朱江洪 互聯(lián)網(wǎng)只能錦上添花，不能顛倒黑白?？萍季绕髽I(yè)，而不是銷售救企業(yè)。 朱江洪 “企業(yè)管理升級(jí)”商業(yè)模式執(zhí)行到位的有力保障中小企業(yè)管理升級(jí)三步曲第一步，管理觀念更新，走出管理誤區(qū)。第二步，向成功企業(yè)學(xué)習(xí)。第三步，建立適合本企業(yè)的管理模式?，F(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)： 改革開(kāi)放30多年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展， 眾多中小企業(yè)賺得

8、盆滿缽滿。 請(qǐng)問(wèn)：企業(yè)究竟靠什么賺錢呢？中小企業(yè)賺錢的真相事實(shí)：中國(guó)的企業(yè)一直以來(lái)就不靠管理掙錢！現(xiàn)狀：融資難是表象，管理差是根本。1、機(jī)會(huì) 2、政策 3、關(guān)系4、資源 5、技術(shù)6、市場(chǎng) 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)步入管理時(shí)代，外部環(huán)境惡劣迫使企業(yè)只能靠管理才能生存和發(fā)展，中小企業(yè)哀聲一片。 中小企業(yè)真正缺的是管理，只有靠管理才能掙錢，才能生存，也才能償還銀行貸款。 這正是中小企業(yè)的真相。中小企業(yè)賺錢的真相管理上的誤區(qū)一是：管理認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)。二是：人才認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)。管理上的誤區(qū)1、管理認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)遇到管理問(wèn)題就用錢來(lái)解決事實(shí)上： 凡是用錢能解決的問(wèn)題都不是管理問(wèn)題； 管理問(wèn)題光靠錢是解決不了的； 管理問(wèn)題的

9、解決不僅要用錢，更要用心。（案例分析）有錢才能講信用嗎？ 前不久，和幾位東莞民企老板聊信用話題。其中一家五金廠的張姓老板大吐苦水。他的工廠創(chuàng)辦一年多，工廠規(guī)模小，資金不足，經(jīng)常拖欠供應(yīng)商貨款。結(jié)果供應(yīng)商串通一氣，停止供貨。張老板做業(yè)務(wù)出身，接單能力很強(qiáng)，眼下卻是有單開(kāi)不了工。末了，他嘆息說(shuō)：“我不是故意拖欠供應(yīng)商貨款，是確實(shí)周轉(zhuǎn)不開(kāi)。等做大了，一定讓大家知道我是個(gè)守信用的人?！苯徽勚?，張老板流露出對(duì)那些有規(guī)模、有實(shí)力的大企業(yè)的羨慕。他認(rèn)為有錢才能守信用，沒(méi)錢就不能守信用。 你怎么看這個(gè)問(wèn)題？分析： 認(rèn)為有錢才能守信用，沒(méi)錢就不能守信用。這其實(shí)是對(duì)信用的誤解。 步步高投資人段永平是業(yè)界公認(rèn)的“信

10、用王”。供應(yīng)商們常說(shuō)，跟步步高做生意，不怕它不付款，就怕自己做不好。中國(guó)還有一位“信用王”，那就是史玉柱。有人講信用，是因?yàn)樗兄v信用的習(xí)慣，并且嘗到了講信用的甜頭。信用關(guān)系經(jīng)營(yíng)成敗。管理也同樣如此。 為什么企業(yè)那么多的制度形同虛設(shè)，那么多的流程流于形式？說(shuō)到底，是企業(yè)沒(méi)有養(yǎng)成守信用的好習(xí)慣。這一點(diǎn)，老板、高管難脫其責(zé)。 信用是無(wú)條件的，要付出代價(jià)。堅(jiān)守信用，需要成本。 為了樹立信用，樹立管理權(quán)威。規(guī)定的制度上至老板、高管，下至普通員工，一律無(wú)條件遵守，違者按規(guī)處罰。即使有人辭職，也要承受。這是管理信用建設(shè)必須付出的代價(jià)。 信用是一種信念、一種信仰、一種原則和底線。 為了堅(jiān)守它，甘愿付出代價(jià)，

11、甚至不惜代價(jià)去捍衛(wèi)它。如是，你便掌握了信用的精髓，掌握了信用之道。 大事守信用是化解危機(jī)，小事守信用是塑造口碑。 管理無(wú)大事，由一件件小事積累而成，要打造好企業(yè)管理的信用基石，就得注重從每一件小事講信用做起。最終，逐漸形成信用文化和風(fēng)氣，這樣，流程、制度、規(guī)定才能真正落實(shí)到實(shí)處，發(fā)揮作用。企業(yè)的信用口碑才能建立和流傳。管理上的誤區(qū)2、對(duì)“人才”認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)人才都在別人那里、都在人才市場(chǎng)、都在學(xué)校事實(shí)上： 適合自己企業(yè)的員工才是“人才” “人才”不是招來(lái)的，不是挖來(lái)的，而是自己培養(yǎng)的 世上本無(wú)“才”，把人招來(lái)培養(yǎng)便成了“才” 只能生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)，必將被既能生產(chǎn)產(chǎn)品又能培養(yǎng)人才的企業(yè)淘汰 選人標(biāo)準(zhǔn)

12、：德商第一、情商其次、智商第三企業(yè)必須要走出上述誤區(qū) 同時(shí)，通過(guò)“三個(gè)再造”來(lái)強(qiáng)化管理，實(shí)現(xiàn)向管理要效益的目標(biāo) 1、組織再造 2、流程再造 3、習(xí)性再造中國(guó)式精細(xì)化管理核心思想： 文化管人、流程管事文化管人、流程管事 如何管人（靠心）文化管人 如何管事（靠錢）流程管事現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)： 你的企業(yè)有沒(méi)有遭遇“用工荒”或面臨招工難、留人難的問(wèn)題？首先要走出三個(gè)誤區(qū)：重招輕留。平時(shí)不注重員工穩(wěn)定，沒(méi)有合理的人力資源計(jì)劃，一遇到“用工荒”就興師動(dòng)眾，不惜開(kāi)出高薪、放寬用工條件。但在如何留住員工上鮮有作為，招進(jìn)來(lái)的員工再度流失，以致企業(yè)陷入“招工辭工招工”的惡性循環(huán)。重留輕用。有的企業(yè)意識(shí)到留人的重要性，改善福

13、利、改善伙食。有的還給員工宿舍配電視機(jī)、空調(diào)等設(shè)施。工作福利改善了，卻忽視對(duì)人的使用，在“如何讓員工發(fā)揮作用，創(chuàng)造業(yè)績(jī)”方面考慮甚少。這種“為留而留”的方式，導(dǎo)致“留得一時(shí)，留不住長(zhǎng)久”。只用不幫。有的老板或者高管很會(huì)用人，在待遇上也很大方。他的想法很簡(jiǎn)單：我花錢你做事。干得好就繼續(xù)用，干不好就另請(qǐng)高明。至于工作和生產(chǎn)中出現(xiàn)的問(wèn)題，遇到的困難，那是你的事。最終導(dǎo)致企業(yè)很多問(wèn)題長(zhǎng)期得不到解決。老板和高管發(fā)火罵手下無(wú)能，下屬抱怨孤立無(wú)援、力不從心。第一步，留人。首先、從改善員工生活環(huán)境入手。做好宿舍安全、衛(wèi)生工作，提高飯?zhí)没锸迟|(zhì)量和衛(wèi)生條件。讓員工吃得滿意、住得舒心。其次、做好新員工崗前培訓(xùn)，崗中

14、培訓(xùn)。設(shè)立“優(yōu)秀師傅獎(jiǎng)”、“最佳進(jìn)步獎(jiǎng)”，鼓勵(lì)員工以老帶新，激勵(lì)新員工努力學(xué)習(xí)，掌握技能。 再者，由老板、高管牽頭，開(kāi)展員工走訪活動(dòng)。到車間現(xiàn)場(chǎng)、飯?zhí)?、宿舍與員工談心、交心，聽(tīng)聽(tīng)他們的心聲，了解員工思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)給予引導(dǎo)和幫助解決現(xiàn)實(shí)困難。讓這些背井離鄉(xiāng)者在企業(yè)找到溫暖和歸宿感。 各部門負(fù)責(zé)人是該部門人力資源經(jīng)理，對(duì)員工流失率承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。第二步，用人。用人是最好的留人方法。要相信員工身上蘊(yùn)藏巨大能量。通過(guò)考核、評(píng)估讓員工人盡其才。同時(shí)通過(guò)作業(yè)指導(dǎo)書、績(jī)效考核等措施，解決工作中“怎么做”、“誰(shuí)檢查”、“擔(dān)何責(zé)”的激勵(lì)機(jī)制，將員工收入與業(yè)績(jī)掛鉤。第三步，幫人。管理者要有服務(wù)意識(shí)和幫人之心。為員工

15、工作創(chuàng)造條件，解決影響任務(wù)完成的困難。計(jì)劃部要讓車間完成生產(chǎn)任務(wù)，就要做好物料、設(shè)備、圖紙、人員等產(chǎn)前準(zhǔn)備工作。只有產(chǎn)前準(zhǔn)備到位，才能幫助車間達(dá)成目標(biāo)，也才能保證績(jī)效考核考出效果，實(shí)現(xiàn)企業(yè)提高效益，員工提升業(yè)績(jī)，增加收入。那種“只提工資、不提業(yè)績(jī)”的方法是很難長(zhǎng)久的。中小企業(yè)如何向成功企業(yè)學(xué)習(xí)？為什么華為、海爾、格力學(xué)不到？中小企業(yè)向華為學(xué)什么它創(chuàng)造了奇跡21年、年銷售收入超過(guò)2000億元的世界500強(qiáng)企業(yè)。全球排名第一的電信設(shè)備供應(yīng)商。中國(guó)企業(yè)入圍世界500強(qiáng)中唯一民營(yíng)企業(yè)。中小企業(yè)向華為學(xué)什么它打破了中國(guó)民企業(yè)壽命定律創(chuàng)建21年，每年以50%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，持續(xù)發(fā)展至今。中小企業(yè)向華為學(xué)什么它

16、經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次危機(jī)和挑戰(zhàn)。這些危機(jī)和挑戰(zhàn)，落在許多中小企業(yè)身上，都足以致命、倒閉破產(chǎn)。華為都一次次將危機(jī)化解。中小企業(yè)向華為學(xué)什么華為的成功不是偶然的。它沒(méi)有官方背景。一切按市場(chǎng)規(guī)律辦事。從成立至今始終堅(jiān)持四個(gè)字：創(chuàng)新求變。遠(yuǎn)離市長(zhǎng)，貼近市場(chǎng)。華為有哪些值得學(xué)習(xí)的地方？華為的企業(yè)文化1、軍事文化2、進(jìn)攻精神3、狼性文化4、自我批評(píng)精神5、危機(jī)意識(shí)6、創(chuàng)新觀華為有哪些值得學(xué)習(xí)的地方？危機(jī)意識(shí)1、比爾蓋茨：微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有18個(gè)月。2、張瑞敏：我每天的心情都是如履薄冰，如臨深淵。3、柳傳志：我們一直在設(shè)立一個(gè)機(jī)制，好讓我們的經(jīng)營(yíng)者打盹，你一打盹，對(duì)手的機(jī)會(huì)就來(lái)了。4、任正非：企業(yè)越是高速增長(zhǎng)，越是

17、發(fā)展順利，就容易忽視隱含在背后的管理問(wèn)題。華為有哪些值得學(xué)習(xí)的地方？華為的管理模式所為管理模式，就是一系列有效管理動(dòng)作的組合。中小企業(yè)向華為學(xué)什么 你的企業(yè)也許永遠(yuǎn)成不了華為。 但你可以成為你所在領(lǐng)域的“任正非”。 因?yàn)槌蔀槿A為有許多外部因素和條件，而成為“任正非”，只要你發(fā)愿并時(shí)刻踐行，你就能做到。 因?yàn)槿A為是神，任正非是人。任正非是一個(gè)是么樣的人？21年前，6個(gè)人，24000元起家。21年后，締造華為商業(yè)帝國(guó)。任正非 中國(guó)傳統(tǒng)文化悟道和踐行者 他對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化“理解通透、運(yùn)用極致”。悟道的企業(yè)家傳統(tǒng)文化踐行者儒家佛家道家道家立功 立德 立言求內(nèi)反者，道之動(dòng)。反者，道之動(dòng)。悟道的企業(yè)家傳統(tǒng)文

18、化踐行者儒家佛家求內(nèi)傳統(tǒng)文化踐行者立功 立德 立言任正非任正非道家思想知行合一說(shuō)到做到、言行一致。以身作則、帶頭自律。大千世界，起源于一。任正非的思維特征哲學(xué)思維：充滿辯證，不走極端。系統(tǒng)思維：既解決問(wèn)題、又建立常效機(jī)制。倡導(dǎo)什么，就建立什么制度，標(biāo)本兼治?？陀^性思維：客觀才能公正。三高三低做事高調(diào)，做人低調(diào)。對(duì)內(nèi)高調(diào)，對(duì)外低調(diào)。境界高，姿態(tài)低。任正非觀點(diǎn)決不讓雷鋒吃虧，讓奉獻(xiàn)者得到合理回報(bào)。（價(jià)值觀導(dǎo)向）先僵化、后優(yōu)化、再固話。 （機(jī)械性、持續(xù)改善、流程制度。）任正非觀點(diǎn)艱苦奮斗必然帶來(lái)繁榮，繁榮后不再艱苦奮斗必然丟失繁榮。這個(gè)世界唯一不變的就是變化，稍有遲疑就失之千里?！捌胶饽敬髱煛标庩?yáng)平衡(看得見(jiàn)的陽(yáng)與看不見(jiàn)的陰)虛實(shí)平衡（精神與物質(zhì)，文化與技術(shù)）大小平衡（遠(yuǎn)大志向細(xì)小入手）因果平衡（既重結(jié)果，也重過(guò)程）中小企業(yè)學(xué)習(xí)華為“三步曲”第一步：向任正非學(xué)習(xí)做企業(yè)的坐標(biāo)。（做人）第二步：建立流程制度。（做事）第三步：創(chuàng)建優(yōu)秀企業(yè)文化（做文化）中小企業(yè)管理模式文化管人 流程管事文化管人：人的思想、價(jià)值觀、心態(tài)等。流程管事：凡事靠規(guī)章制度執(zhí)行到位。 所有大企業(yè)都是從小企業(yè)做起來(lái)的。中小企業(yè)做不大的根源在于老板長(zhǎng)不大，只有老板成長(zhǎng)，才有企業(yè)的做強(qiáng)做大。 未來(lái)真正的贏家是具有互聯(lián)網(wǎng)思維、不斷創(chuàng)新、不斷超越自我的傳統(tǒng)企業(yè)。向?qū)崢I(yè)致敬！謝謝觀賞T h a n k y o u !