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1、單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,如何提高早會的質量？,1,重要性,早會經(jīng)營是一種時間的經(jīng)營，一種計劃的經(jīng),營，一種活動的經(jīng)營。我們常說：壽險的經(jīng),營，就是早會的經(jīng)營。那如何使我們的早會能,被充分利用，發(fā)揮其主觀能動性，來進一步促,使業(yè)績發(fā)展呢？那么如何提高早會的質量呢？,這是作為一個早會經(jīng)營者首先需考慮的問題。,2,早會計劃經(jīng)營,2,時間有續(xù)經(jīng)營,1,靈活多樣的活動經(jīng)營,3,3,（,1,）,時 間 經(jīng) 營,（,2,）,有 續(xù) 經(jīng) 營,時間有續(xù)經(jīng)營,1,4,根據(jù)不同的時間、不同的環(huán)境安排不同的主題，例如：在年前安排“緣故，客戶大回訪”，年后

2、安排“收心，新年計劃”，而且我們要注意到：每周的小主題能否串成1個月的小段落；3個月的小段落能否連成一個季度的篇章；4個季度的篇章能否組成一篇有文有形、渾然一體的文章，這就談到有續(xù)經(jīng)營。,（1）,時 間 經(jīng) 營,5,散開的每一日經(jīng)營是多種多樣的，但他們就像一個個美麗的詞組，匯成全年這一篇很美的行文。我們將他們分散到每一季、每一月、乃至每天那些單獨的主題中去，使這條主線能時時回響在業(yè)務員的耳邊，而又不被其厭倦，這就是一種持續(xù)有效的經(jīng)營。讓業(yè)務員愿意來，想要來，從而達到能自覺地帶人來的目的。,（2）,有 續(xù) 經(jīng) 營,6,“凡事預則立，不預則廢”，指出萬事都應有計劃性。,對于每月的“計劃表”就要制定

3、出每日早會經(jīng)營的主題及人員，而這些具體經(jīng)營者必須事先寫出本月他所負責主題經(jīng)營的計劃表，做到有備而戰(zhàn)，并且這些書面材料積少成多就會形成豐富多彩的專題內容以及話術大全。那么如何做好當日早會經(jīng)營就要談到活動經(jīng)營,。,早會計劃經(jīng)營,2,7,具體的早會經(jīng)營就像一次活動經(jīng)營，具體的經(jīng)營者利用各種模式來調動大家的情緒。早會經(jīng)營的格式多種多樣。例如：專題演講、辯論、游戲、話術演練、搶答、每周一歌等等。每日早會經(jīng)營者就像一個策劃師，把某種方法應用到早會經(jīng)營中去，但無論使用何種方法，重要一點是調動大家的參與性。概而言之，就是利用豐富多彩的活動讓大家參與，切勿經(jīng)營者個人侃侃而談，過多的理性認識只會使聽眾毫無興趣。,

4、以下是幾種不同的早會經(jīng)營方式，僅供參考，有機會不防一試。,靈活多樣的活動經(jīng)營,3,8,小品文章朗讀與演練,目 的：,一、使營銷員能提高欣賞小品的興趣，且了解多方面,的知識。,二、演練可使理論加上實際的動作，這樣能達到更好,的效果。,最佳時機：,有新人引進時，演練的效果會更好。,器 材：,各種報刊雜志，如剪貼報等；,注意事項：,小品朗讀，配合工作目的不同時期給予不同,的小品，如戰(zhàn)斗期則給一些激勵、作戰(zhàn)的小品。,實施方式：,一、預先公布演練的名單，使演練雙方更能配合，而,達到視聽效果。,二、讓同仁提供演練心得，進而由資深主管作結論。,9,專題演講（保險的功用或銷售技巧等）,目 的：,1,、提高早會

5、的吸引力,對于較新穎的營銷方,式，較易激發(fā)業(yè)務人員的求知欲，避免老生,常談的訓話方式。,2,、讓早會成敗的責任歸于大家，由主管或指,定營銷員事先充分準備，則不會因缺乏內,容而招致抱怨浪費時間，再則可借此機會,練習談話技巧，而且由于每人都可能上臺,演說，自然有一份參與感。,最佳時機：,早會。,器 材：,自備，若有需要可由組訓配合提供。,10,專題演講（保險的功用或銷售技巧等）,注意事項：,1、轉正營銷員均應有演說的機會，讓他在學,習找尋資料中而有所獲得。2、準備時間應絕對充分，前一天主管或組訓,人員應再確定以免早會開天窗。,實施方式：,1、按組輪流演說。2、由主管率先示范，而后再指定其他人，盡,

6、量全體人員參與。3、每周由各分區(qū)提供一個具吸引力的主題以,提高興趣。4、亦可由主管針對業(yè)務員的所學及專長，指,定題目讓其充分準備及發(fā)揮。,11,目 的：,讓每位業(yè)務員，聽聽每一個成功營銷員的故事或有關保險方面的事，以使每個人都感受到做保險也是可以成功的。,最佳時機：,早會、士氣展示之后聽一段，再由主持人做心得總結和激勵。,器 材：,音樂。,注意事項：,氣氛的控制。,實施方式：,1,、在成功營銷員分享時，最好配上適當?shù)囊魳?，以達到更,佳的效果。,2,、時間約,5,分種。,清新小話題,12,目 的：,點滴滲入營銷員心中：,1,、積極思想；,2,、業(yè)務技巧；,3,、專業(yè)精神；,4,、小故事大啟示。,

7、最佳時機：,早會開始,10,分鐘左右,1,天,1,篇,器 材：,1,、小道具,注意事項：,開始前必須讓所有人員注意力完全集中,（可以先講個笑話，再導入）。,小 品 欣 賞,3,13,趣味問答,目 的：,一、活潑早會氣氛，提高同仁參與感及投入度；二、培養(yǎng)對專業(yè)知識的關注；三、機智反應訓練；四、增加早會號召力；五、培養(yǎng)團隊精神；六、以簡單的方式取得效果（專業(yè)知識）。,最佳時機：,一、非業(yè)績追趕期間較適宜。二、早會場出現(xiàn)新人（或來賓）尤佳。,器 材：,一、掌上型問題卡（附答案）。二、獎品（分：紀念性、優(yōu)勝性）。三、預告海報或壁報。,14,成功者談經(jīng)驗,目 的：,使各級業(yè)務人員提高推銷技能。,最佳時機

8、：,早會及夕會。,器 材：,桌子一張、椅子二把。,注意事項：,資料務必準備齊全，扮演人員需事先演練，溝通,。,實施方式：,（,1,）先由某位對專業(yè)市場有心得者，先行做十分鐘專題報告。（,2,）報告結束后由報告者，做,1520,分鐘之推銷實演。（,3,）實演完畢，由在場各位提出優(yōu)、缺點及心得。,15,看報紙說故事,目 的：,一、從時事找購買點。二、培養(yǎng)看新聞尋找交談資料能力。三、訓練事件敘述能力。四、增進多角度看事物能力。,最佳時機：,早會,器 材：,資料收集，復印件人手一份。,注意事項：,主持人在請同仁說故事前，最好不要先發(fā)表自己觀點。使營銷員有充分發(fā)揮想像力的空間。,16,看報紙說故事,實施

9、方式：,一、主持人先提示目的：（,1,）看新聞找購買點，說故事給客戶聽。（,2,）其他同仁注意聽講，吸收優(yōu)點避免缺點。二、主持人主持資料研讀，不做任何評論。三、依早會時間長短挑選（抽簽）數(shù)位同仁，上臺說,故事，每人,3,分鐘左右。四、由主持人征詢業(yè)務同仁聽后觀感，共同探討優(yōu)點、,缺點及改進方式。五、評出優(yōu)秀人員頒獎鼓勵。,17,推 銷 演 練,目 的：,1,、提升各級業(yè)務人員推銷技巧。,2,、培養(yǎng)推銷技巧兼講。,3,、增加輔導渠道。,最佳時機：,1,、新人：市場磨練一個月以后。,2,、老人：目前遇瓶頸的人員，但又不愿承認者。,器 材：,1,、數(shù)碼相機。,2,、小禮物。,18,注意事項：,1,、

10、為求參加人員的投入，應準備禮物。,2,、應先行訂出整個評比方式。,3,、評比人員應力求公正。,4,、選派人員時，由組訓掌握，但應有技巧，勿被發(fā)現(xiàn)。,實施方式：,1,、于集會場合選出演練人員若干對。,2,、各對利用下班時間先行演練。,3,、于次日排定的早會，演練流程，就其優(yōu)點，缺,點，作一研討，并由評比人員作一講評。,5,、頒獎（須發(fā)優(yōu)勝者禮物一份）。,備注：,早會后，就參加演練的人員，該主管應給予表揚鼓勵，,作其技巧上的再肯定或更正。,19,推銷術研讀與讀后感,目 的：,增進業(yè)務人員的推銷技巧。,最佳時機：,早、夕會時機,。,器 材：,費德文推銷術,。,注意事項：,1、主持人應事先詳讀本日內容、分段。2、準備配合資料，如遺產(chǎn)稅。3、結語時須做主題的再強調。,實施方法：,1、利用早會時間研讀段落。2、主持人引言，說明該段的內容。3、再請業(yè)務同仁做讀后感言。4、請二位同仁做推銷演練。5、再由各參加早會人員作輔助說明。,20,總結,21,總結,一個成功的早會經(jīng)營必須有“經(jīng)”即有計劃的主題來提綱挈領：有“緯”眾多的人員參與進來，形式多樣。這樣才會形成一張網(wǎng)，將業(yè)務員的心網(wǎng)進來，使早會經(jīng)營收到更好的成效。,22,Thank you!,23,