《奇虎360商業(yè)模式分析》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《奇虎360商業(yè)模式分析（15頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),6/28/2016,#,奇虎,360,商業(yè)模式分析,1,要點(diǎn)：,公司發(fā)展歷程,商業(yè)模式結(jié)構(gòu),商業(yè)模式分析,發(fā)現(xiàn)前景展望,2,360,公司發(fā)展,歷程,奇虎誕生,從雅虎中國(guó)出走的創(chuàng)業(yè)者,3721,，雅虎中國(guó)，阿里巴巴,奇虎創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),100,多人來(lái)自,3721,和雅虎中國(guó)舊部，占當(dāng)時(shí)雅虎中國(guó)員工總數(shù)的,2/3,1998,年周鴻祎推出“,3721,網(wǎng)絡(luò)實(shí)名,”,2003,年,3721,并入雅虎中國(guó)。,周鴻,祎出任雅虎中國(guó)區(qū)總裁，齊向東副總裁,2005,年周鴻祎，齊向東先后離職。,8,月阿里巴巴收購(gòu)雅虎中國(guó)。,9,月齊向

2、東創(chuàng)立奇虎。,3,奇虎探索期,從搜索商轉(zhuǎn)向殺毒服務(wù)商,搜索技術(shù)提供商,2006,年，周鴻祎出任奇虎董事長(zhǎng)兼,CEO,重新確立公司業(yè)務(wù)發(fā)展方向，從“社區(qū)搜索”轉(zhuǎn)向殺毒領(lǐng)域,2006,年,7,月,27,日，推出,360,安全衛(wèi)士，以反流氓軟件為切入進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng),2007,年,9,月，奇,虎,360,安全衛(wèi)士用戶(hù)量已超過(guò)瑞星、金山，成為國(guó)內(nèi)用戶(hù)量最大的安全軟件,4,360,轉(zhuǎn)型,從,單一產(chǎn)品轉(zhuǎn)身安全平臺(tái),2008,年,3,月，,360,官方網(wǎng)站正式啟用,,域名，完成從產(chǎn)品向安全平臺(tái)蛻變,2008,年奇虎,360,推出殺毒軟件測(cè)試版及,360,安全瀏覽器，,2009,年,9,月發(fā)布?xì)⒍拒浖桨?2

3、010,年,1,月,18,日，,360,殺毒用戶(hù)規(guī)模突破,1,億,。,360,開(kāi)始借助“網(wǎng)絡(luò)安全平臺(tái)”拓展業(yè)務(wù),線,網(wǎng)站,導(dǎo)航、軟件下載、手機(jī)安全等眾多,領(lǐng)域；同時(shí),為網(wǎng)游公司、電子商務(wù)網(wǎng)站、軟件及應(yīng)用等合作者提供服務(wù),截止,2012,年,12,月，,360,擁有,4.56,億活躍用戶(hù)，覆蓋中國(guó)網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)的,94.2%,5,現(xiàn)階段,智能硬件,奇酷手機(jī),迷你小電話,智能家居,智能攝像機(jī),行車(chē),記錄儀,安全,路由器,安全插線板,智能穿戴,兒童衛(wèi)士智能手表,超級(jí),充電器,防丟貼片,6,商業(yè)模式,結(jié)構(gòu),第一層：核心免費(fèi)產(chǎn)品服務(wù)層,第二層：兩大基礎(chǔ)平臺(tái),第三層：細(xì)分服務(wù)層,第四層：最終盈利變現(xiàn)層,7,商業(yè)

4、,模式框架,商業(yè)模式,描述,了企業(yè),如何創(chuàng)造價(jià)值，傳遞價(jià)值，捕捉價(jià)值的基本原理,價(jià)值,主張,成本,結(jié)構(gòu),客戶(hù),關(guān)系,目標(biāo)消費(fèi),群體,關(guān)鍵,資源,重要,伙伴,核心,能力,收入,來(lái)源,基礎(chǔ)設(shè)施,客戶(hù),提供物,財(cái)務(wù),渠道,通路,8,目標(biāo)消費(fèi)群,&,與價(jià)值主張,不愿意付費(fèi)殺毒的網(wǎng)民,免費(fèi),需要,徹底清除惡意插件的網(wǎng)民,人性化,保證上網(wǎng)安全的網(wǎng)民,安全,9,渠道,通路,&,客戶(hù)關(guān)系,自有渠道,官網(wǎng)，,360,安全衛(wèi)士軟件管家推薦,口碑傳播,“,就是用戶(hù)口碑傳播，當(dāng)有一批用戶(hù)用了覺(jué)得不錯(cuò)，當(dāng)有朋友碰到問(wèn)題，他就會(huì)推薦,360,。這些人又會(huì)去推薦。他就成了我們的宣傳員,。我們,沒(méi)有在任何地方做過(guò)廣告，也沒(méi)有

5、做捆綁安裝，所有下載都是用戶(hù)到網(wǎng)站下載進(jìn)行。這個(gè)也不是一夜之間，就是滾雪球一樣一圈一圈變大。他覺(jué)得這個(gè)功能比較喜歡，就會(huì)不斷傳播?！?10,收入來(lái)源,主要盈利渠道：,360,瀏覽器平臺(tái)、應(yīng)用開(kāi)放平臺(tái),360,產(chǎn)品架構(gòu),11,360,瀏覽器平臺(tái)盈利模式,廣告,搜索引擎支付的流量導(dǎo)入費(fèi),第三,方公司收入分成,流量費(fèi),12,360,應(yīng)用平臺(tái)盈利模式,360,安全桌面,360,軟件管家,網(wǎng)頁(yè)版應(yīng)用,商店,手機(jī)應(yīng)用商店,13,發(fā)展前景展望,360,面對(duì)的困難：,BAT,三家互聯(lián)網(wǎng)巨頭的壓制,缺,錢(qián),各方夾擊，合作受限,未來(lái)發(fā)展方向,仍然打“安全”牌,數(shù)據(jù)安全（個(gè)人、企業(yè)、家庭）,家庭安全、家居,安全、,家政服務(wù)方面的安全,體系,平安智慧,城市（與政府合作）,14,謝謝觀賞！,15,