《方正mp3隨身聽廣告策劃書樣本(doc10頁)》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《方正mp3隨身聽廣告策劃書樣本(doc10頁)（2頁珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、 實(shí)效營銷建樣板，賣貨才是硬道理 作者：徐漢強(qiáng) 日期： 2007-3-20 人氣值： 字體： 淺談消費(fèi)品如何快速啟動(dòng)區(qū)域市場？ 【區(qū)域市場啟動(dòng)營銷宗旨】 ： 網(wǎng)絡(luò)搭建為基礎(chǔ)，管理督導(dǎo)為后盾； 實(shí)效營銷建樣板，賣貨才是硬道理。 【市場調(diào)研與競爭分析】 ： A 。關(guān)于市場調(diào)研： 1 、 當(dāng)?shù)厥袌龈窬址治?、?dāng)?shù)叵? 費(fèi)特性與目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí) 慣等； 2、 主要竟品的銷售分額調(diào)查、 銷售政策、促銷手段及廣告投入 策略等； 3、 當(dāng)?shù)卮笮徒?jīng)銷商、 批發(fā)商調(diào) 研：現(xiàn)有產(chǎn)品線，

2、深度及寬度； 網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)；經(jīng)濟(jì)規(guī)模；覆蓋地理 范圍等； 4、 銷售終端調(diào)研： 含終端布局、 操作流程、信譽(yù)度等。 B 。關(guān)于市場競爭分析： 1、 列出主要競爭產(chǎn)品與我公司品牌優(yōu)劣勢(shì)分析； 2、 列出競爭對(duì)手經(jīng)銷商與我公司品牌經(jīng)銷商資源優(yōu)劣勢(shì)分析； 3、 列出競爭對(duì)手銷售政策、推廣策略等優(yōu)劣勢(shì)，并進(jìn)行分析等等。 【市場拓展策略】 ： 布點(diǎn)原則： 實(shí)施重點(diǎn)打造，以點(diǎn)帶片，連片成面。 布點(diǎn)策略： 建立健全重點(diǎn)市場分銷網(wǎng)絡(luò)和終端網(wǎng)絡(luò)，帶動(dòng)區(qū)域市場。 【有效促銷，實(shí)效推進(jìn)】 關(guān)于賣場傳統(tǒng)促銷工具： 針對(duì)消費(fèi)者： 1。

3、優(yōu)惠：優(yōu)惠卡（券） 、憑證優(yōu)惠等； 2。贈(zèng)品：免費(fèi)樣品、附送（捆綁贈(zèng)送）等； 3。有獎(jiǎng)銷售：抽獎(jiǎng)、返還、熱點(diǎn)旅游等； 4。競賽活動(dòng)：要求消費(fèi)者提供某種參加競爭的東西，如文章、漫畫、調(diào)查、建議、競猜 等；或參加一種游戲，鼓勵(lì)消費(fèi)者參與； 5?，F(xiàn)場促銷：特殊展示、現(xiàn)場演示、聯(lián)合（連帶）促銷、文藝演出等； 針對(duì)分銷商： 銷售返點(diǎn)、銷售競賽、免費(fèi)樣品、促銷禮品、合作廣告、廣告和展示津貼、 特殊獎(jiǎng)勵(lì)等； 針對(duì) 銷售隊(duì)伍： 銷售競賽、銷售激勵(lì)、晉升機(jī)會(huì)等 除傳統(tǒng)直效的賣場促銷活動(dòng)外，不妨再選擇以下更高層次的推廣手段：

4、A ?？膳c電信合作，利用其 VIP 客戶群進(jìn)行促銷； B ?？衫门c郵政系統(tǒng)合作，郵寄 DM 廣告進(jìn)行促銷； 【關(guān)注公益活動(dòng)，塑造公眾形象】 ： 1。公關(guān)目的： A、擴(kuò)大品牌影響力，提升公眾形象； B 、推動(dòng)終端銷售，逐步進(jìn)入銷售 成長期。 2。公關(guān)策略：利用新聞事件（輿論熱點(diǎn)） ，制造新聞和輿論熱點(diǎn)，借題發(fā)揮、借力打力， 密切關(guān)注媒體、社會(huì)輿論，有什么熱點(diǎn)、焦點(diǎn)、佚聞趣事？又無有意義的節(jié)日？通過發(fā) 展部策劃活動(dòng)將他們關(guān)聯(lián)起來。 3。策略實(shí)施： 1。結(jié)合當(dāng)?shù)責(zé)狳c(diǎn)問題，實(shí)施終端、公眾事件營銷。 2。結(jié)合時(shí)事評(píng)論，開展政治或經(jīng)濟(jì)焦點(diǎn)問題。

5、 3。結(jié)合當(dāng)?shù)厝宋娘L(fēng)情，開展文化活動(dòng)。 4。結(jié)合個(gè)性問題，開展公益活動(dòng)。 【進(jìn)行實(shí)效性媒體廣告配套】 ： 啟動(dòng)期：根據(jù)市場需要，緊扣促銷活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)等進(jìn)行脈動(dòng)式投放； 推廣及增長期：為迅速建立品牌形象并配合地面其他各種形式的廣告及相關(guān)活動(dòng)進(jìn)行密 集型投放。 人生最大的幸福，莫過于連一分鐘都無法休息 零碎的時(shí)間實(shí)在可以成就大事業(yè) 珍惜時(shí)間可以使生命變的更有價(jià)值 時(shí)間象奔騰澎湃的急湍，它一去無返，毫不流連 一個(gè)人越知道時(shí)間的價(jià) 值，就越感到失時(shí)的痛苦 得到時(shí)間，就是得到一切 用經(jīng)濟(jì)學(xué)的眼光來看，時(shí)間就是一種財(cái)富 時(shí)

6、間一點(diǎn)一滴凋謝，猶如蠟燭漫漫燃盡 我總是感覺到時(shí)間的巨輪在我背后奔馳，日益迫近 夜晚 給老人帶來平靜，給年輕人帶來希望 不浪費(fèi)時(shí)間，每時(shí)每刻都做些有用的事，戒掉一切不必要的行為 時(shí)間乃是萬物中最寶貴的東西，但如果浪費(fèi)了，那就是最大的浪費(fèi) 我的產(chǎn)業(yè)多么美， 多么廣，多么寬，時(shí)間是我的財(cái)產(chǎn)，我的田地是時(shí)間 時(shí)間就是性命，無端的空耗別人的時(shí)間，知識(shí)是取之不盡，用之不竭的。只有最大限度地挖掘它，才能體會(huì)到學(xué)習(xí)的樂趣。 新想法常常 瞬息即逝，必須集中精力，牢記在心，及時(shí)捕獲。 每天早晨睜開眼睛，深吸一口氣，給自己一個(gè)微笑，然后說： “在這美妙的一天，我又要獲得多少知識(shí)?。? ” 不要為這個(gè)世界而驚嘆，要讓 這個(gè)世界為你而驚嘆！ 如果說學(xué)習(xí)有捷徑可走，那也一定是勤奮。 學(xué)習(xí)猶如農(nóng)民耕作，汗水滋潤了種子，汗水澆灌了幼苗，沒有人瞬間奉送給你一個(gè)豐收。 藏書再多，倘若不讀，只是一種 癖好；讀書再多，倘若不用，只能成為空談。 學(xué)習(xí)好似一片沃土，只要辛勤耕耘，定會(huì)有累累的碩果；如若懶于勞作，當(dāng)別人跳起豐收之舞時(shí)，你已是后悔莫及了。 不渴望能夠一躍千里， 只希望每天能夠前進(jìn)一步，學(xué)習(xí)的成功與失敗原因是多方面的，要首先從自己身上找原因，才能受到鼓舞，找出努力的方向