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1、 ...wd... 裝飾公司市場營銷策略 對于整個家裝市場營銷模式而言，已從簡單的傳統(tǒng)銷售向概念營銷、服務營銷、體驗營銷、情感營銷、知識營銷、差異化營銷轉(zhuǎn)變。做為家裝行業(yè)，如何在自己的領(lǐng)域進展有效的、針對的營銷非常重要，現(xiàn)就如何將以上所說的營銷模式應用于家裝行業(yè)進展分析。買欲望。 　　概念營銷是以某種有形或無形的產(chǎn)品為依托，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù)，將一種新的消費概念向消費者宣傳推廣，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會定位，從而引起消費者的關(guān)注與認同，并最終喚起消費者對新產(chǎn)品需求的一種

2、營銷策略。做為家裝行業(yè)，如何從設(shè)計、施工、材料等方面進展概念的挖掘，應該順應消費者需求變化趨勢，推出新的消費概念，借助群眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費者最終承受這種消費概念，產(chǎn)生購置欲望。 　　2、施工業(yè)主對施工的過程非常關(guān)注，如何實現(xiàn)業(yè)主對全過程的監(jiān)控，實現(xiàn)放心家裝。這非常值得企業(yè)思考，對過程的必要記錄，有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實現(xiàn)銷售的增長。如何記錄這個消費的過程，可以采取照片的形式，也可以采取短片錄制的方法。對過程的管理實現(xiàn)了監(jiān)控，那么業(yè)主還關(guān)心另一個問題，就是工人素質(zhì)，這是施工結(jié)果的重要保障。如何對公司優(yōu)秀工人的宣傳，這已經(jīng)不是工個自己的問題，做為裝飾公司，應該對自己的工人進展必

3、要的包裝和宣傳，舉行一些技藝比賽等工程，對工人技能的展示、宣傳，提高業(yè)主對公司的信任度。 　　4、環(huán)保就目前的市場而言，環(huán)保是消費者非常關(guān)心的一個方面，但前期已經(jīng)有過這方面的推廣，如果想在這方面進展挖掘，必須向縱深思考，挖掘出環(huán)保內(nèi)容里的核心局部，進展包裝。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費概念的先進性和理念性的拔高，能使消費者產(chǎn)生一種心理期待，有利于消費者認可甚至承受，并進一步采取購置行為。還要有一定的經(jīng)濟性，經(jīng)濟性就是要有相當大的目標顧客群和適當?shù)漠a(chǎn)品本錢，這為企業(yè)的利潤提供保障。 　　二、服務營銷 　　服務包括三個階段，主要包括售前的服務、售中服務、售后服務三個階段。第

4、一個階段的服務主要是營銷的內(nèi)容，促成簽單。 　　第三個階段是售后服務，這一階段的服務大局部企業(yè)做的并不是很好，但其重要性確是非常值得重視的。不僅是對老客戶的關(guān)心，更是開發(fā)新客戶的最好途徑。宣傳公司服務理念的，提升公司在客戶心中的形象。 　　體驗營銷在裝飾公司的應用，主要表達在以下幾個方面： 　　樣板房是最普遍的一種體驗營銷方法，但是準備不充分就會適得其反。如何才能起到好的做用，又不至于因為設(shè)計風格的原因影響了銷售。建議在設(shè)計施工過程中要求高標準，在顏色搭配和風格上要有新思想，現(xiàn)場要有對設(shè)計思路的講解。對風格的描述，參加知識營銷的內(nèi)容。 　　工地是裝飾企業(yè)的車間，做好對車間的包裝宣傳，有

5、利于群眾對企業(yè)的現(xiàn)場管理，增強群眾對企業(yè)的了解和信任度。了解企業(yè)標準嚴格的現(xiàn)場操作及管理，定期向群眾公布企業(yè)的優(yōu)秀施工現(xiàn)場，以群眾媒體的形式邀請客戶參觀工地，做好工地營銷。 　　很多消費者對企業(yè)全包及半包所使用的材料都有一定的疑心，如何消除這些疑慮，企業(yè)只有向消費者提供全過程的材料配送和驗收，以及施工現(xiàn)場使用情況。再配套老客戶的評論，非常有利于企業(yè)形象的提升，擴大企業(yè)的影響力。要到達材料體驗營銷的目的，不只是在材料展廳的宣傳，更應該深入到施工現(xiàn)場，增強可信度。 　　中國是一個情感濃厚的國家，人們非常注重情感，如何將情感營銷引入裝飾公司，其實是需要公司投入相當?shù)母星?，這就要求公司的每一位員工

6、都把顧客當成朋友，把每一個單子都當成自己的家。 　　企業(yè)可以做一些情感活動，將企業(yè)的情感營銷表達出來，實現(xiàn)情感營銷的目的，為創(chuàng)造幸福的家而努力。我們裝修的是一種幸福感，是一種溫馨感和節(jié)奏感。倡導的是一種人與房子的和-諧相處。 　　企業(yè)在這方面的功能是必須的，而且是容易實現(xiàn)的。裝飾公司不只是為顧客裝飾裝修房子，而且要傳授給顧客一定的裝修知識與理念，定期舉辦裝修課堂，把裝修大學向社會推廣，而且不能太商業(yè)化，無形中去提高企業(yè)的形象。不管是戶形解析也好，還是裝修知道講座，都應該全心全意的為客房著想，如此以來，客戶才會相信企業(yè)，讓企業(yè)賺取合理的利潤。 　　差異化營銷是非常重要，而且操作也難度比擬大

7、的營銷模式，要想找到自己與別人的不同是很難的，但這種差異化事實是存在的，這要求我們的市場營銷人員用心去挖掘，深入市場去體會，否則是無法尋找到自己的優(yōu)勢，尋找到與別人不同的地方。做為一個家裝企業(yè)，無論你是打設(shè)計還是打施工，這都表達不出你的差異化，只能說明你在這個環(huán)節(jié)上比擬有優(yōu)勢，但別人很快就可以去模仿，去超越你，無法保持長久的競爭優(yōu)勢，表達不出企業(yè)的差異 　　如何才能在設(shè)計，施工或是材料上尋找差異化，這是有一定難度的工作。大家都在搞設(shè)計，大家都有很強的設(shè)計團隊，都有優(yōu)秀的設(shè)計師，唯一不同的就是每個公司的設(shè)計理念是不同的，這可能也是我們尋找差異化的一個重要方向。就滿堂紅公司目前的情況而言，為生活

8、而設(shè)計沒有錯，但還不夠接近生活，比方我們一個設(shè)計師曾經(jīng)說的，我們所設(shè)計的、創(chuàng)造的是一種幸福感，為追求營造幸福、和-諧的生活而設(shè)計，這樣的理念就是對我們現(xiàn)有的設(shè)計理念進展深入的解析。就是分析這其中的細節(jié)。 　　除了對施工工藝本身的展示以外，對工人宣傳以及對施工管理過程的每一個細節(jié)的包裝宣傳都非常重要，只有這樣才能解除客戶的疑慮。 　　每一種營銷不是孤立的，在實際的操作過程當中，企業(yè)必須把各種營銷模式進展整合，合理確實定每一次項營銷活動的重點工程，重點不是一個，而是一個組合，就目前本公司活動對設(shè)計師和效果圖的展示已經(jīng)過于單調(diào)，不能引起客戶足夠的關(guān)注。 　　每一項營銷活動，每一項活動的每一個五

9、一節(jié)都要100%的努力，要求爭取完美，雖然不可能，但努力是必須的。因為只有努力的做好每一件事，我們每一個活動才能接近完美，員工要努力，組織者更要努力，因為組織者的半點不努力，就會造成幾倍的反面影響，員工個人不努力，影響的只是他個人，對同事的影響畢竟是有限的。所以組織者必須對每一個環(huán)節(jié)盡心盡力的去做。公司本身也要全力的支持，比方做為本地的龍頭公司，要表達的是我們的實力，小公司做不到的，我們要做到，比方進小區(qū)活動，一萬兩萬的進場費小公司可以出，但是十幾萬的包場費出不起。大公司可以做到，因為大公司有很強的資源整合能力，就目前的情而言，可操作的樓盤數(shù)量本身就有獻，大公司必須全力的去對每一個目標樓盤進展

10、營銷，保證原始資本的積累，為以后的開展奠定根基。 　　所有的活動，要求公司所有的局部都了解，并力所能及，全力支持，不能因為個別部門的不作為而影響了整個活動方案。活動必然要有花費，企業(yè)必須對每個活動提出要求，并給予相應的資金支持，以保障活動的有序開展。對于每一個樓盤的操作，公司必須有自己的目標，根據(jù)目標做投資預算。比方某個小區(qū)，準備完成500萬的銷售，那么本小區(qū)的投資按規(guī)定如果是3%，那么應該是15萬的投資。也許只有50%的可能，但企業(yè)也應該做，只有這樣才能保證目標的實現(xiàn)。 　　人員調(diào)配有幾個方面的要求： 　　4、活動現(xiàn)場布置 　　是絕對不能缺少的。這里列出一些主要的元素： 　　作品集

11、建議公司定期將設(shè)計的作品進展分級，并出效果圖，分區(qū)、分風格進展裝訂。在量和質(zhì)上都到達一個高度，一方面進展展示，一方面是公司的資源收集。 　　材料展示為了方便客戶了解公司，在一些大型的活動時，有必要對一些材料進展展示，一方面說明公司所用材料的質(zhì)量，另一方面表達公司的實力。 　　銷售服務展示售前、售中、售后連續(xù)的服務。服務理念及實施非常重要，滿堂紅公司十年到現(xiàn)在，已經(jīng)服務過非常多的客戶，有沒有每年都去回訪，保持了良好的關(guān)系，十年后的今天，滿堂紅已經(jīng)有很多老客戶買了新的房子，準備新的裝修工程，還是否會選滿堂紅，這就要看滿堂紅的售后服務。因為十年后的今天，老客戶的消費已經(jīng)成為公司業(yè)務的重要組成局部

12、。 　　整體營銷需要把各種營銷模式進展整合，就是把設(shè)計、施工、材料、工人、服務、管理進展整合，進展整體營銷，單純的去對設(shè)計或是施工，或是材料進展包裝，已經(jīng)無法滿足客戶的需要，因為客戶需要的是一個性價比擬高的產(chǎn)品，要的是綜合品質(zhì)。小公司無法實現(xiàn)整體營銷的模式，因為整體營銷需要較大的投資以較強的社會影響力。 　　現(xiàn)場活動不只要對場地布置有較高的要求，而且在人員配備比例以及對活動內(nèi)容針對培訓方面做足夠的準備。在整體營銷模式的支持下，現(xiàn)場人員配備以設(shè)計師或施工技術(shù)人員為主、材料講解、營銷人員為為輔。實際情況可以根據(jù)活動的要求進展調(diào)整。 　　陳忻鍵 　　裝修公司營銷策略和小區(qū)營銷模式 　　據(jù)我

13、了解，大局部目前做大的家裝公司，都是從小做起來的，當然，有的能做大，可能是因為他們做得比擬早，占了天時的光。但是，也是有很多起步較早的公司，卻未能做起來，是什么原因造成如此大的差距呢?不是能力、不是關(guān)系，而是老板的觀念。 　　1、公司能夠不斷培育自己的競爭力，與其它公司相比有自己的優(yōu)勢，至少有不同的地方?；蛘咴诠緦嵙ι匣蛘咴诠驹O(shè)計能力上或者在公司工程質(zhì)量上或者在公司的品牌宣傳上，只有形成優(yōu)勢，才能很好地打動客戶。 　　3、公司要敢于在宣傳上投資，一個不做宣傳的公司，是不可能做大的。就象腦白金，憑的是產(chǎn)品好嗎，我覺得不完全是，而是憑借其從中央臺到地方臺強大的密集的廣告宣傳。我們做家裝，也

14、一定要做宣傳，做宣傳的目的有三方面，一是讓客戶知道我們的存在，如果客戶連我們的公司名字都不知道，他怎么敢輕易地把家裝交給我們做呢?第二是讓客戶知道我們的優(yōu)勢，只要這樣客戶才會為我們的優(yōu)勢所吸引，從而很輕易地主動上門。如果我們的優(yōu)勢足夠明顯，那么簽單率就會提高，別人談10個客戶只能簽2個，而我們談10個客戶就能簽4個。其實，做好了這三點，我們就可以迅速地在當?shù)刈龃蟆．斎?，公司做大的條件還不止這么多，但對于前期開展型的家裝公司來說，做好了這三點，就可以產(chǎn)生很好的業(yè)績。 　　每單25000元需要16個單每個設(shè)計師每個月簽3個單需要6個設(shè)計師每三個準客戶簽一個單需要48個準客戶每五個客戶當中產(chǎn)生一個

15、準客戶需要240個潛在客戶每個業(yè)務員每月談5個準客戶需要8個業(yè)務員 　　2、結(jié)合你們的現(xiàn)實情況，建議你們采取“小區(qū)營銷〞的方式，這樣資金要求不是很大，產(chǎn)生的效果往往也不錯，一個重點小區(qū)地去做，在每個小區(qū)形成“簽單規(guī)模效應〞，就會很好。目前你們真正做的家裝還很少，相當于沒有開場，所以，在做小區(qū)營銷時，一定要有序進展，不要想著一開場就能賺很多，依照“零突破小規(guī)模大規(guī)模〞的順序去做。 　　對于整個家裝市場營銷模式而言，已從簡單的傳統(tǒng)銷售向概念營銷、服務營銷、體驗營銷、情感營銷、知識營銷、差異化營銷轉(zhuǎn)變。做為家裝行業(yè)，如何在自己的領(lǐng)域進展有效的、針對的營銷非常重要，現(xiàn)就如何將以上所說的營銷模式應用

16、于家裝行業(yè)進展分析。 　　做為家裝行業(yè)，如何從設(shè)計、施工、材料等方面進展概念的挖掘，應該順應消費者需求變化趨勢，推出新的消費概念，借助群眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費者最終承受這種消費概念，產(chǎn)生購置欲望。 　　提出新的設(shè)計概念，注入新的設(shè)計原素，那么這些新概念和原素的來原應該那里得到呢?這需要設(shè)計師和市場籌劃人員共同去挖掘。關(guān)注國際、國內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計動態(tài)，進展提練。 　　業(yè)主對施工的過程非常關(guān)注，如何實現(xiàn)業(yè)主對全過程的監(jiān)控，實現(xiàn)放心家裝。這非常值得企業(yè)思考，對過程的必要記錄，有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實現(xiàn)銷售的增長。如何記錄這個消費的過程，可以采取照片的形式，也可以采取短片錄

17、制的方法。對過程的管理實現(xiàn)了監(jiān)控，那么業(yè)主還關(guān)心另一個問題，就是工人素質(zhì)，這是施工結(jié)果的重要保障。如何對公司優(yōu)秀工人的宣傳，這已經(jīng)不是工個自己的問題，做為裝飾公司，應該對自己的工人進展必要的包裝和宣傳，舉行一些技藝比賽等工程，對工人技能的展示、宣傳，提高業(yè)主對公司的信任度。 　　大的裝飾公司，一定具有較強的資源整合實力，如何對眾多的材料商進展整合，這關(guān)系到企業(yè)裝修本錢和質(zhì)量。企業(yè)在這個方面，要想方法放大對材料的整合能力。證明企業(yè)所使用材料的可靠性。企業(yè)要對材料商的招標過程進展包裝宣傳，最好能讓材料商做公開的支持承諾，以證明公司的實力和信譽。但同時也要保證材料商的合理利潤，以求共益，保證長期開

18、展。 　　就目前的市場而言，環(huán)保是消費者非常關(guān)心的一個方面，但前期已經(jīng)有過這方面的推廣，如果想在這方面進展挖掘，必須向縱深思考，挖掘出環(huán)保內(nèi)容里的核心局部，進展包裝。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費概念的先進性和理念性的拔高，能使消費者產(chǎn)生一種心理期待，有利于消費者認可甚至承受，并進一步采取購置行為。還要有一定的經(jīng)濟性，經(jīng)濟性就是要有相當大的目標顧客群和適當?shù)漠a(chǎn)品本錢，這為企業(yè)的利潤提供保障。 　　二、服務營銷 　　服務包括三個階段，主要包括售前的服務、售中服務、售后服務三個階段。 　　三、體驗營銷 　　1、樣板房 　　2、工地參觀 　　3、材料展示 　　四、情感

19、營銷 　　那么如何進展營銷、包裝，這需要我們的籌劃人員深入市場，了解市場。最終能夠找到亮點，要實現(xiàn)情感營銷的目的，企業(yè)必須負起自己的社會責任，“用心〞去做好每一個工程，服務好每一位客戶。要給客戶實實在在的優(yōu)惠，讓顧客體會到企業(yè)的情感和優(yōu)質(zhì)服務。 　　五、知識營銷 　　六、差異化營銷 　　如何才能在設(shè)計，施工或是材料上尋找差異化，這是有一定難度的工作。大家都在搞設(shè)計，大家都有很強的設(shè)計團隊，都有優(yōu)秀的設(shè)計師，唯一不同的就是每個公司的設(shè)計理念是不同的，這可能也是我們尋找差異化的一個重要方向。就1234公司目前的情況而言，為生活而設(shè)計沒有錯，但還不夠接近生活，比方我們一個設(shè)計師曾經(jīng)說的，我們

20、所設(shè)計的、創(chuàng)造的是一種幸福感，為追求營造幸福、和-諧的生活而設(shè)計，這樣的理念就是對我們現(xiàn)有的設(shè)計理念進展深入的解析。就是分析這其中的細節(jié)。 　　除了對施工工藝本身的展示以外，對工人宣傳以及對施工管理過程的每一個細節(jié)的包裝宣傳都非常重要，只有這樣才能解除客戶的疑慮。 　　每一種營銷不是孤立的，在實際的操作過程當中，企業(yè)必須把各種營銷模式進展整合，合理確實定每一次項營銷活動的重點工程，重點不是一個，而是一個組合，就目前本公司活動對設(shè)計師和效果圖的展示已經(jīng)過于單調(diào)，不能引起客戶足夠的關(guān)注。 　　每一項營銷活動，每一項活動的每一個五一節(jié)都要100%的努力，要求爭取完美，雖然不可能，但努力是必須的

21、。因為只有努力的做好每一件事，我們每一個活動才能接近完美，員工要努力，組織者更要努力，因為組織者的半點不努力，就會造成幾倍的反面影響，員工個人不努力，影響的只是他個人，對同事的影響畢竟是有限的。所以組織者必須對每一個環(huán)節(jié)盡心盡力的去做。公司本身也要全力的支持，比方做為本地的龍頭公司，要表達的是我們的實力，小公司做不到的，我們要做到，比方進小區(qū)活動，一萬兩萬的進場費小公司可以出，但是十幾萬的包場費出不起。大公司可以做到，因為大公司有很強的資源整合能力，就目前的情而言，可操作的樓盤數(shù)量本身就有獻，大公司必須全力的去對每一個目標樓盤進展營銷，保證原始資本的積累，為以后的開展奠定根基。 　　所有的活

22、動，要求公司所有的局部都了解，并力所能及，全力支持，不能因為個別部門的不作為而影響了整個活動方案。活動必然要有花費，企業(yè)必須對每個活動提出要求，并給予相應的資金支持，以保障活動的有序開展。對于每一個樓盤的操作，公司必須有自己的目標，根據(jù)目標做投資預算。比方某個小區(qū)，準備完成500萬的銷售，那么本小區(qū)的投資按規(guī)定如果是3%，那么應該是15萬的投資。也許只有50%的可能，但企業(yè)也應該做，只有這樣才能保證目標的實現(xiàn)。 　　人員調(diào)配有幾個方面的要求： 　　4、活動現(xiàn)場布置 　　戶型圖如果是廣場活動，要對目前正在交付的和近期要交付的樓盤戶型進展整理，并裝訂成冊。如果是小區(qū)活動，要對小區(qū)的每一種戶型

23、，按照不同的風格進展設(shè)計，而且每一個戶型設(shè)計方案不得少于三種。) 　　工藝標準圖示對水、電、墻體處理、頂、墻地磚等各個細節(jié)進展展示，展示的是公司的標準和標準。必須要加文字說明 　　管理展示以恰當?shù)姆椒ㄕ故竟镜墓芾?，表達公司的標準和管理的科學以及管理的先進理念。 　　銷售服務展示售前、售中、售后連續(xù)的服務。服務理念及實施非常重要，1234公司十年到現(xiàn)在，已經(jīng)服務過非常多的客戶，有沒有每年都去回訪，保持了良好的關(guān)系，十年后的今天，1234已經(jīng)有很多老客戶買了新的房子，準備新的裝修工程，還是否會選1234，這就要看1234的售后服務。因為十年后的今天，老客戶的消費已經(jīng)成為公司業(yè)務的重要組成局部。 　　整體營銷需要把各種營銷模式進展整合，就是把設(shè)計、施工、材料、工人、服務、管理進展整合，進展整體營銷，單純的去對設(shè)計或是施工，或是材料進展包裝，已經(jīng)無法滿足客戶的需要，因為客戶需要的是一個性價比擬高的產(chǎn)品，要的是綜合品質(zhì)。小公司無法實現(xiàn)整體營銷的模式，因為整體營銷需要較大的投資以較強的社會影響力。 　　現(xiàn)場活動不只要對場地布置有較高的要求，而且在人員配備比例以及對活動內(nèi)容針對培訓方面做足夠的準備。在整體營銷模式的支持下，現(xiàn)場人員配備以設(shè)計師或施工技術(shù)人員為主、材料講解、營銷人員為為輔。實際情況可以根據(jù)活動的要求進展調(diào)整。