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1、銷售說辭：為什么現(xiàn)在該買房,戰(zhàn)略與投資管理部2009年3月8日,公司內部資料，僅供內部參考學習，請勿外傳或轉發(fā),2,在難得的窗口期里，需要充分把握機會，進一步打動購房者的觀望心理,針對觀望心理的8大銷售說辭,從08年下半年甚至更早，開發(fā)商的投入力度已經下來了，房子蓋的少了，供應少了，不久就會出現(xiàn)房源荒的，此時不買，以后肯定要后悔,充分利用回暖假象，說服客戶入市,地方政府嚴重依賴土地財政，賣面粉的不可能希望面包掉價，地方政府不希望樓價下跌，地方政府已經托市，市場回暖是遲早的事情,房價已經跌無可跌，開發(fā)商已經是成本銷售了，這么高的土地價格、開發(fā)成本在這里，怎么會大跌呢？不要等了，再不出手，好房子就

2、沒了,長期的觀望已經積累了大量的剛需，這些剛需正陸續(xù)入市,最近的成交放大就是明證，所以要認清市場，結束觀望，先下手為強,二三線的城市還可以說，一線城市的房子因為炒的太高，所以會跌，我們是二線城市，泡沫不大，現(xiàn)在的均價只有5000塊，總不能跌到3000塊吧，09年樓市，機會在二三級城市，機會不容錯過,長期看房價上漲是定律，現(xiàn)在入市，雖然不一定就是抄到了底，但抄到了好房，你的選擇余地大呀，等市場好轉，好房子一定先升值的,在應對經濟危機過程中，各國央行向市場注入大量流動性，一旦經濟好轉，通脹這只老虎將回到市場，房子將再現(xiàn)保值功能,經濟危機已經到后半程，中國經濟將率先反彈，甚至V型反轉。樓市作為支柱產

3、業(yè)，將率先重回上升通道,3,。,50,60,40,工業(yè)生產反彈，部分行業(yè)復產,職業(yè)經理人采購指數(shù)回升,08010901,宏觀經濟,經濟危機已經到后半程，中國經濟將率先反彈，甚至V型反轉，樓市作為支柱產業(yè)，將率先重回上升通道！,。,工業(yè)生產反彈，部分行業(yè)復產,08010901,工業(yè)增加值當月增速（%）,08020812,發(fā)電量反彈,發(fā)電量增速（%）,08010812,。,信貸激增，流動性增大,0%,25%,10%,15%,20%,5%,M2同比增速（%）,98010901,企穩(wěn)了！,4,天津+91%,北京+236%,南京+152%,上海+130%,武漢+462%,成都+184%,廣州+116%,

4、深圳+620%,東莞+261%,09年2月各地成交面積增幅（%）,長期的觀望已經積累了大量的剛需，這些剛需正陸續(xù)入市，最近的成交放大就是明證，所以請認清市場，結束觀望，先下手為強,回暖了！,各地成交,08080901,3,136,深圳在售樓盤每周到訪量（組）,5,房價下降,A.08年房價已經大幅調整,地價占房價之比（%）,09年2月相對07年最高點跌幅,深圳,廣州,東莞,佛山,北京,南京,杭州,蘇州,-30%,-33%,-21%,-16%,B.09年房企已經近成本銷售，大幅降價可能性小,到頭了！,-31%,-17%,-14%,-11%,35%,30%,蘇州,44%,31%,南京,24%,37%

5、,41%,沈陽,07年,08年,37%,武漢,35,6,租可抵供,只需付首期，后面不用管了，輕松作業(yè)主，風險幾乎為零！,機會來了！,由于租金回調速度低于房價下挫速度，而且多次降息和利率優(yōu)惠幅度調整，月供也大幅下降，由此租金月供比開始上升，很多區(qū)域甚至出現(xiàn)租可抵供的現(xiàn)象！,寶安0.6,南山0.8,福田0.7,龍崗0.7,羅湖0.8,鹽田0.4,深圳的Mr.Right在09年2月在羅湖買了一套50萬的房子出租，相比去年高峰期，房價下降讓他省了21萬，降息省了12萬，每個月只需還房貸1900元，卻有2600元的租金收入,值！,-20%,-10%,10%,0%,租金月供比,-30%,房價漲幅（%）,租金漲幅（%）,08050901,首付兩成、貸款20年情況下的租金月供比,7,謝謝！,