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1、新蘇州時(shí)尚. A New Fashion Destination,商品陳列基本概念,目錄 陳列的目的 陳列重要性 陳列目的 陳列原則 陳列技巧與步驟 布局道具 陳列技巧 陳列步驟,陳列的目的,店面陳列的重要性 無論我們的產(chǎn)品多好，價(jià)格多合理，市場投入多大，如果我們不能正確地 將貨品陳列出來，把服飾的特色展示出來，它們?nèi)匀粫?huì)難以銷 售。 為維護(hù)我們各專柜品牌形象及我們公司的企業(yè)形象，希望各營業(yè)各部各同仁依照陳列的各項(xiàng)基本規(guī)則做好店內(nèi)的陳列指導(dǎo)工作。 每一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，都需要一支團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍。只有大家齊心 協(xié)力，才能讓我們的隊(duì)伍不斷強(qiáng)大起來。只有隊(duì)伍強(qiáng)大了，我們 才能實(shí)現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)中的自我價(jià)值。所以，讓

2、我們團(tuán)結(jié)起來，為強(qiáng)大 我們的品牌一起努力！,陳列的概念,是一種視覺表現(xiàn)手法.運(yùn)用各種道具,結(jié)合品牌文化及產(chǎn)品定位,運(yùn)用各種展示技巧將商品的特性表現(xiàn)出來. 陳列要隨展示目的、展示方法以及購物方式的不同而變化。 展示商品 提升品牌形象（免費(fèi)的廣告） 營造品牌氛圍 可以提高銷售額 提高商品的附加值 生活方式的改變,陳列的目的,先進(jìn)先出的原則,貨簽對位的原則,商品與價(jià)簽一一對位，價(jià)簽包括POP、價(jià)格立牌、貼簽等標(biāo)明商品價(jià)格或性能的標(biāo)識,分類陳列的原則,一般按用途、性能、顏色、品牌、 大小對商品進(jìn)行分類組合,當(dāng)該類商品品種數(shù)超過4種時(shí)，商品陳列時(shí)應(yīng)由上至下縱向擺放,按使用目的、用途、賣給誰等關(guān)聯(lián)關(guān)系，使

3、商品組合起到互補(bǔ)和延伸的作用。,相臨商品之間顏色、形狀、大小反差不應(yīng)過大；縱向陳列的商品上下之間的顏色反差不應(yīng)過大。一般由暖至冷色調(diào)過度（冷暖交替陳列應(yīng)注意配色的和諧）,貨架離地約120-160CM的區(qū)域、堆頭、端架、臨通道區(qū)域應(yīng)陳列高利潤商品、季節(jié)性商品或需突出陳列的特價(jià)商品,生產(chǎn)日期在先的商品擺放在銷售前端、防止商品損耗,縱向陳列的原則,關(guān)聯(lián)陳列的原則,配色協(xié)調(diào)的原則,黃金位陳列的原則,陳列量與銷售量及采購量相協(xié)調(diào)的原則,依據(jù)價(jià)格中心線的原理指導(dǎo)陳列、調(diào)整商品結(jié)構(gòu)和采購；確保主力商品的貨架空間和規(guī)模優(yōu)勢，減少替代性商品對主力商品的影響,商品陳列的原則,商品陳列的原則,消費(fèi)者不可能購買他們根

4、本沒看到的產(chǎn)品,銷售,38% 17% 16% 15% 14%,38% 55% 71% 86% 100%,商品陳列的原則,商品陳列的原則,顏色的分類 冷暖感 冷色: 綠色 藍(lán)色 紫色 暖色: 紅色 橙色 黃色 中性色: 黑色 白色 灰色 金 銀,色彩的聯(lián)想 紅色 橙色 黃色 綠色 藍(lán)色 紫色,興奮 熱烈 激情 喜慶 高興 緊張 奮進(jìn),愉快 激情 活躍 熱情 精神 活潑 甜美,光明 希望 愉悅 祥和 明朗 動(dòng)感 歡快,舒適 和平 清新 靜穆 希望 安寧 祥和,清爽 開朗 理智 沉靜 深遠(yuǎn) 憂郁 寂靜,高貴 神秘 豪華 思念 悲哀 溫柔 女性,色彩的關(guān)系 同類色 深淺,明暗不同的兩種統(tǒng)一顏色相配,顯

5、得親和文雅. 如:青+天藍(lán) 墨綠+淺綠 咖啡+米色 近似色 兩個(gè)比較接近的顏色相配,顯得柔和. 如:紅+橙紅 紅+紫紅 黃+草綠 黃+橙黃 對比色與互補(bǔ)色 色環(huán)中180度的顏色為對比色 如: 黃與紫 紅與綠 藍(lán)與橙,商品陳列檢查的要點(diǎn),1. 商品的價(jià)格標(biāo)簽是否為面向顧客的正面？ 2. 商品有無被遮住，無法“顯而易見”？ 3. 商品上是否有灰塵或雜質(zhì)？ 4. 有無價(jià)格標(biāo)簽脫落或價(jià)格不明顯的商品？ 5. 是否做到了取商品容易，放回也容易？ 6. 商品群和商品部門的區(qū)分是否正確？ 7. 商品分布圖是否處于店內(nèi)明顯易見的地方，是否根據(jù)商品分布的變化，及時(shí)地修正該圖？ 8. 貨架上每一層最上面的商品是否

6、堆放得過高？ 9. 商品陳列架上是否有空閑區(qū)？如果有，則要將周轉(zhuǎn)快的商品 陳列上去？ 10.商品陳列尤其是在補(bǔ)貨陳列時(shí)，是否遵守了先進(jìn)先出的原則？ 11.同類的不同品種商品是否做到了垂直陳列？ 12.商品包裝是否整齊并具有魅力？ 13.商品陳列是否與上隔板保持一定的間距？,陳列技巧與步驟,門店布局的三大原則,便利顧客服務(wù)大眾 突出特色善于經(jīng)營 提高效率增長效益,賣場格局,客流方向與區(qū)域 A 引導(dǎo)區(qū):為吸引消費(fèi)者進(jìn)入的主要方式,陳列當(dāng)季主要系列,可增加銷售量. B 熱賣區(qū):為產(chǎn)生銷售的區(qū)域,陳列當(dāng)季主推產(chǎn)品. C 滯銷區(qū):為消費(fèi)者不太涉及的區(qū)域,可陳列折扣產(chǎn)品.如特殊時(shí)期需要,可將折扣商品調(diào)整至

7、引導(dǎo)區(qū)以吸引消費(fèi)者.,道具 陳列道具就像文藝表演的舞臺一樣,為所展示的服飾起到烘托和渲染氣氛的作用,因此陳列道具作為展示服飾的載體,也值得重視.一般常用的陳列道具有以下幾種: 貨架 模特 POP 背景 燈飾及燈光 飾品,陳列技巧 陳列的方式 A.主題陳列 結(jié)合某一特定的日期或節(jié)日作為主題,使陳列貨品與該主題相關(guān)聯(lián) 的一種方式,可以適應(yīng)大眾心理,容易帶動(dòng)銷售氣氛. B.季節(jié)陳列 根據(jù)氣候,季節(jié)變化,把應(yīng)季貨品集中起來搞即時(shí)陳列,適應(yīng)顧客消費(fèi) 習(xí)慣心理.,陳列技巧 背景的使用 不要太醒目 不要使用撞色 POP的技巧-(Point of Purchase advertising) AIDMA原則 引

8、起注意（） 產(chǎn)生興趣（） 喚起欲望（） 使其容易記憶（） 使其下決心購買（）,1.宣傳海報(bào)陳列于指定區(qū)域內(nèi).(燈箱,大幅海報(bào)) 2.商品POP陳列于商品區(qū)域.(形象海報(bào)) 3.新品上市POP陳列于新品區(qū). 4.活動(dòng)海報(bào)陳列展示臺及收銀臺處. 5.折扣POP陳列于折扣區(qū),不可與其它海報(bào)混合陳列.,使用與展示貨品同系的色調(diào)或明度較暗的色調(diào). 使用冷色.,1. 增強(qiáng)商品的色彩與品質(zhì)感 2. 烘托商品的氣氛 3. 提高商品的價(jià)值感,1. 便于選購 2. 吸引顧客的注意力 3. 構(gòu)成對商品的氣氛,用聚光燈照射商品中央 垂直照明 可以取得聚光性效果，制造視覺焦點(diǎn) 交叉照明 達(dá)到遠(yuǎn)近、深淺的變化，增加空間層

9、次感，使整體均勻化,照 明 的 作 用,陳列技巧-燈光照射,對商品而言,對顧客而言,櫥窗陳列 櫥窗陳列的作用 櫥窗作為一個(gè)品牌或店鋪的窗口,形象設(shè)計(jì)效果直接影響顧客的印 象,體現(xiàn)了品牌的定位及風(fēng)格.因此,櫥窗形象的設(shè)計(jì),無論對品牌短期銷售,還是長期的發(fā)展都起著極其重要的作用,具體內(nèi)容如下: 傳遞信息,展示主打系列. 營造格調(diào),體現(xiàn)品牌的潮流及風(fēng)格. 展示未來的潮流趨勢. 體現(xiàn)季節(jié),氣候的變化. 吸引顧客,宣傳品牌的促銷活動(dòng). 展示產(chǎn)品,體現(xiàn)品牌的系列化.,櫥窗設(shè)計(jì)形式 櫥窗是視覺營銷的最前沿,好比一本書的封面. 綜合式櫥窗陳列： 將許多不同類型的產(chǎn)品綜合陳列在一個(gè)櫥窗內(nèi),以組成一個(gè)完整的櫥窗廣

10、告.這種櫥窗陳列由于商品之間差異較大,設(shè)計(jì)時(shí)一定要謹(jǐn)慎,否則就會(huì)給人一種“亂七八糟”的感覺. 系統(tǒng)式櫥窗陳列： 櫥窗面積較大的,可以按照商品的不同,組合陳列在櫥窗內(nèi). 專題櫥窗陳列： 以一個(gè)廣告專題為中心;圍繞某一特定的事情,組織不同類型的商品進(jìn)行陳列,向媒體受眾傳輸一個(gè)訴求主題.,第一步：評估現(xiàn)狀 第二步：制定計(jì)劃 A賣場氣氛 A 銷售溝通 B貨品狀況 B 出新計(jì)劃 C客流情況 C 繪制草圖 第三步：實(shí)施行動(dòng) 第四步：結(jié)果評估 A 進(jìn)一步銷售溝通 A 整體評估 B 調(diào)整道具組合 B細(xì)節(jié)評估 C 挪動(dòng)貨品 D 各區(qū)域陳列調(diào)整,陳列的步驟,A.賣場氣氛,B.貨品情況,C.客流情況,a.觀察賣場整

11、體氣氛 b.道具的組合是否合理 c.賣場周邊相鄰品牌狀況,a.了解貨品結(jié)構(gòu)、分布狀況、庫存情況 b.當(dāng)前商品劃分現(xiàn)狀,a.觀察主客流方向（動(dòng)線） b.顧客的組成結(jié)構(gòu),第一步：評估現(xiàn)狀,C.繪制草圖,A.銷售溝通,B.出新計(jì)劃,a.基本銷售情況 b.貨品數(shù)量 c.主打款 d.各區(qū)域的銷售特性,a.更新各區(qū)陳列,a.客流方向 b. A B C區(qū)劃分,第二步：制定計(jì)劃,考慮因素：類別，商品特性，銷售，毛利，季節(jié)，促銷。,C.挪動(dòng)貨品,B.道具組合應(yīng)用,a.同主題貨品歸類 b.正面展示,a.貨品量大，加層板增加貨量 b.貨量小多做正面展示 c.同主題款多量多集中做大墻面,第三步：實(shí)施行動(dòng),A.進(jìn)一步銷售溝通,a.進(jìn)一步了解大類銷售狀況 b.進(jìn)一步了解消費(fèi)人群購買習(xí)慣和消費(fèi)結(jié)構(gòu),D.各區(qū)域調(diào)整,a.展板墻 b. 掛通 c.層板 d.桌面 e.矮墻,A.整體評估,B.細(xì)節(jié)評估,a.最后大效果評估 b.本次陳列心得 c.溝通方面的總結(jié),a.細(xì)節(jié)評估表評定 b.拍成圖片存檔,第四步：結(jié)果評估,Thanks,芭比娃娃,迪士尼,哆啦A夢,kitty貓,蒙奇奇,圣誕主題,特殊陳列,