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1、 市場開發(fā)專員職務(wù)說明書 崗位名稱 市場開發(fā)專員 崗位編號 JT－SC－021 所在部門 市場開發(fā)部 崗位定員 2人 直接上級 市場開發(fā)部經(jīng)理 所轄人員 直接下級 崗位分析日期 本職：負(fù)責(zé)集團(tuán)公司的市場開發(fā)，負(fù)責(zé)海外工程項目的管理，完成市場開發(fā)部經(jīng)理交辦的其它各項工作 職責(zé)與工作任務(wù)： 職 責(zé) 一 職責(zé)表述：負(fù)責(zé)集團(tuán)公司的市場開發(fā) 工作 任務(wù) 在進(jìn)行充分市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，制定集團(tuán)公司的市場開發(fā)計劃，經(jīng)批準(zhǔn)后，組織實(shí)施 對市場開發(fā)計劃的實(shí)施狀況進(jìn)行分析判斷，及時提出修改意見 廣開渠道，收集國內(nèi)外工程建設(shè)信息，對路橋建設(shè)市場

2、進(jìn)行調(diào)研與工程項目跟蹤 開發(fā)潛在客戶，為集團(tuán)公司尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn) 與現(xiàn)實(shí)客戶、潛在客戶建立并維持良好的關(guān)系，做好客戶需求分析 了解客戶及客戶所在地政府部門對人才資格的要求，并及時向人力資源部等有關(guān)部門反饋 配合部門經(jīng)理開發(fā)、建立、維護(hù)客戶關(guān)系管理系統(tǒng) 職 責(zé) 二 職責(zé)表述：負(fù)責(zé)海外工程項目的管理 工作 任務(wù) 承辦海外工程項目，協(xié)助海外工程項目經(jīng)理部處理有關(guān)事宜 做好赴海外工程施工管理人員培訓(xùn)和中標(biāo)工程的勞務(wù)輸出工作 組織做好國際中標(biāo)工程的設(shè)備、材料的進(jìn)出口及出口退稅工作 職 責(zé) 四 職責(zé)表述：完成市場開發(fā)部經(jīng)理交辦的其它各項工作 權(quán)力和責(zé)任： 權(quán)力：

3、有市場開發(fā)計劃的起草權(quán) 有市場開發(fā)調(diào)整計劃的建議權(quán) 責(zé)任： 有責(zé)任控制市場開發(fā)所需的費(fèi)用 工作協(xié)作關(guān)系： 內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系 相關(guān)職能部門、各事業(yè)部 外部協(xié)調(diào)關(guān)系 客戶 任職資格： 教育水平 大學(xué)專科或以上 專業(yè) 路橋建設(shè)、市場營銷或相關(guān)專業(yè) 經(jīng)驗 3年以上市場開發(fā)工作經(jīng)驗 知識 熟悉市場營銷、相關(guān)法律等知識 技能技巧 會使用辦公自動化軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識 個人素質(zhì) 具有較強(qiáng)的判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力 其它： 使用工具設(shè)備 計算機(jī)、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機(jī)、打印機(jī)、Internet/Intranet網(wǎng)絡(luò)） 工作環(huán)境 辦公室，經(jīng)常需要出差 工作時間特征 正常工作時間，經(jīng)常加班 所需記錄文檔 市場開發(fā)計劃、客戶資料、匯報材料、工作總結(jié)、公司文件等 考核指標(biāo)： 月度、年度工作計劃完成情況 新開發(fā)客戶數(shù)量 市場開發(fā)費(fèi)用的使用情況 考勤、服從安排、遵守制度 職業(yè)發(fā)展：市場開發(fā)部經(jīng)理 備注：