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1、 藍(lán)光國際廣場 推廣策劃報(bào)告 目 錄 一. 引言 二. 市場環(huán)境簡況 三. 消費(fèi)者分析 四. 部分競爭及同類項(xiàng)目分析 五. 項(xiàng)目分析 六. 整合推廣方向思考 核心方向思考 延展性思考 整合推廣結(jié)構(gòu)圖 七. 營銷策略 八. 廣告策略 九. 推廣目標(biāo)描述 一. 引言 藍(lán)光國際廣場，河西CBD十大標(biāo)志性建筑之一，將在河西新城的建設(shè)與繁華歷程中寫上濃墨重彩的一筆。 作為物業(yè)形態(tài)豐富多樣的復(fù)合型地產(chǎn)項(xiàng)目，藍(lán)光是否能以一個(gè)有力（有勁、有吸引力、有新意）的聲音唱出不同的變調(diào)？

2、作為新城的標(biāo)志之一，藍(lán)光是否能以全新的建設(shè)理念和非同一般的形象驚艷市場？ 這正是我們要考慮的核心。 藍(lán)光國際廣場內(nèi)物業(yè)包括大型SHOPINGMAIL、一幢15層寫字樓、一幢15層酒店式公寓和四幢22層高層住宅，面對這樣一個(gè)新的推廣課題，我們敏銳地意識到： 整合是我們必須的方法， 創(chuàng)新是我們策略的靈魂。 二. 整合推廣方向思考 （一）核心方向思考 從營銷推廣的角度來看，藍(lán)光國際廣場有什么能夠吸引足夠多的眼球，在市場上掀起風(fēng)潮？如果從單個(gè)產(chǎn)品的功能性角度來看，并不具有這樣的力量。也就是說如果把寫字樓、住宅、酒店式公寓、SHOPPINGMAIL拆開

3、來，和我們的對手相比，很難做到從本質(zhì)上與它們有所區(qū)別并煥發(fā)新意。我們這樣考慮： 藍(lán)光國際廣場的基本功能可分為兩大塊：居住與商業(yè)辦公。其中居住區(qū)包括住宅與酒店式公寓，商業(yè)區(qū)包括寫字樓與SHOPPINGMAIL。 不再像一般的項(xiàng)目中多種形態(tài)分開推廣，我們換一種角度來看。 這兩種功能結(jié)合在一起會(huì)有什么樣的新事物產(chǎn)生？ 一種全新的、具有革命性意義的、可以創(chuàng)造一種導(dǎo)向性的城市物業(yè)模式： IBIH （independent business，independent home. 獨(dú)立商務(wù)＋獨(dú)立居?。? ¨ 經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展下，復(fù)合物業(yè)時(shí)代的科學(xué)化、人性化產(chǎn)物； ¨ 純住宅區(qū)、

4、純商務(wù)區(qū)結(jié)合，形成商務(wù)區(qū)獨(dú)立，居住區(qū)獨(dú)立格局； ¨ 住宅區(qū)與商務(wù)區(qū)在一個(gè)項(xiàng)目中，通過工程技術(shù)、營銷手段使兩者有機(jī)聯(lián)系； ¨ 一種新的物業(yè)模式，它使得寫字樓與住宅能夠較好融合，滿足大量創(chuàng)業(yè)期、成長期私營企業(yè)主的需要，但又不像亦商亦住的商住樓那樣充滿矛盾； ¨ 這種新模式的基本前提是物業(yè)并不處在城市傳統(tǒng)核心地段，應(yīng)該在交通便利、發(fā)展前景光明的城市新經(jīng)濟(jì)區(qū)域中，而使得消費(fèi)者購買住宅與辦公場所兩者時(shí)的經(jīng)濟(jì)壓力減輕。 ¨ 作為商住模式的一種解決方式，相對SOHO（小型辦公，家庭辦公），IBIH提出了一種更接近本質(zhì)的途徑。SOHO僅為可利用強(qiáng)大現(xiàn)代通訊方式的辦公提供了一種解決方式，而不能為更多傳統(tǒng)

5、商業(yè)公司、企業(yè)提供出路，而IBIH則從根本上、人性化地解決了商、住如何有機(jī)相融的問題。 （二）延展性思考 A. 關(guān)于IBIH，我們有這樣的思考： ¨ IBIH是核心概念，在這一概念下可以做深度的延展； ¨ IBIH是藍(lán)光國際廣場面對市場舞起的一面大旗，它具有極大的新意和被聚焦的可能，能夠吸引到更多的市場關(guān)注和目標(biāo)人群，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品知名度的迅速擴(kuò)大； ¨ 除了項(xiàng)目本身已有的特性外，在建筑結(jié)構(gòu)和營銷策略方面，我們可以為IBIH提供堅(jiān)實(shí)的支撐點(diǎn)； ¨ 它將成為南京同類物業(yè)中一個(gè)具有最鮮明個(gè)性的產(chǎn)品。 B. 在IBIH的核心理念下，我們可以做這樣的延展性闡發(fā)： ¨ IBIH強(qiáng)調(diào)的是

6、空間的概念，各種空間的相對獨(dú)立又有機(jī)融合才能成就IBIH，包括商務(wù)空間、居住空間、服務(wù)空間、城市空間。 ¨ IBIH是科學(xué)的（有效融合商住并規(guī)避矛盾）； ¨ IBIH是人性的（完全符合目標(biāo)消費(fèi)群需要）； ¨ IBIH是自由的（商務(wù)與居住是自由調(diào)配的空間）； ¨ IBIH是全方位的（有全面的內(nèi)部配套和服務(wù)）。 （三）整合推廣結(jié)構(gòu)圖 藍(lán)光國際廣場 IBIH 獨(dú)立商務(wù) 獨(dú)立居住 SHOPPINGMAIL 寫字樓 住宅樓 酒店式公寓 配套 服務(wù) 建筑結(jié)構(gòu) 商務(wù)居住新空間 三. 營銷策略 主要是配合IBI

7、H概念的一些核心營銷策略： （一） 超值置業(yè)套餐計(jì)劃 創(chuàng)業(yè)期企業(yè)置業(yè)套餐 ¨ 主要針對創(chuàng)業(yè)初始期的私營企業(yè)主，在寫字樓購買小型辦公場所或在SHOPPINGMAIL購買小型商鋪的消費(fèi)者； ¨ 組合為一處小型辦公場所或商鋪與一間（以上）酒店式公寓； ¨ 兩者同時(shí)購買給予總額97折優(yōu)惠。 成長期企業(yè)置業(yè)套餐 ¨ 主要針對成長壯大期的私營企業(yè)主，在寫字樓購買較大型辦公場所或在SHOPPINGMAIL購買較大型商鋪的消費(fèi)者； ¨ 組合為一處較大型辦公場所或商鋪與一套住宅； ¨ 兩者同時(shí)購買給予總額97折優(yōu)惠。 （二）主題SHOPPINGMAIL ¨ 依托奧體中心優(yōu)勢，

8、定位為：南京最大的運(yùn)動(dòng)SHOPPINGMAIL； ¨ 包括運(yùn)動(dòng)器材、運(yùn)動(dòng)休閑場所、運(yùn)動(dòng)主題俱樂部、運(yùn)動(dòng)器材廠家駐點(diǎn)等； ¨ 具有鮮明個(gè)性； ¨ 看一看五臺山邊大大小小的運(yùn)動(dòng)商店，我們可以看到它良好的市場前景； （三）建筑結(jié)構(gòu)改進(jìn)建議 依據(jù)IBIH的方向，我們建議在寫字樓與住宅樓、酒店式公寓之間設(shè)立綠色走廊，可以借用SHOPPINGMAIL的房頂建設(shè)。為事業(yè)與生活架起一座連通的橋。 這一條空中綠色走廊，將讓我們整個(gè)項(xiàng)目活起來。 四. 廣告策略 （一） 核心主題： 定位： 復(fù)合時(shí)代 河西CBD革命性商住空間 ¨ 城市的不斷發(fā)展，帶來復(fù)合型新型物業(yè)的興起，這是IBIH的前提和基礎(chǔ)。 ¨ 強(qiáng)調(diào)河西CBD，強(qiáng)調(diào)發(fā)展空間 ¨ “革命性商住空間”突出IBIH及項(xiàng)目內(nèi)部空間融合帶來的意義。 口號：成功的事業(yè)，成功的家庭！ ¨ IBIH的終極目標(biāo)正是使商務(wù)人士能夠家庭、事業(yè)雙發(fā)展，兩者的共同成功才是真正的成功。 核心主張：IBIH 獨(dú)立商務(wù)＋獨(dú)立居住